淘客站站长刘世华

网站标题： 淘客站站长刘世华

网站标签：站长之家　淘客站站长刘世华　老师　久久　山西　工作　让我　

网站介绍：刘世华 - 坚持,总会有出路!大家好，我是刘世华（网名：永利），在这里，我想给大家说下: 1.我是凭借一个月的工作经验，找到一个月入5000的工作的2.如何做淘客月入3000以上3.介绍我的两位恩师：蒋辉老师，“西祠胡同”创始人陈辉民老师。如果你能看到这篇文章，你可以在网络上少走大半年的弯路，我非常认同一句话：“方向不对，努力白费”。　　这篇文章我就按照我的亲身经历写吧，大家在网络上可能碰到过很多日赚300，日赚500的项目，挂机赚钱等等，而且都说的很简单，无需电脑基础，无需技术等，真的是这样吗？其实在营销界有一种习惯，也属于营销技巧吧，叫做隐痛作乐，新人刚拿到一个项目，开始做，用不了几天就放弃了。并不是自己想放弃，想迷茫，而是中间碰到的困难太多，不知道怎么处理，说白了就是根本没有行动，无从下手。就像你看到我现在网赚做的不错的时候，这只是个结果而已，一路走来的艰辛你是看不到的，每个项目都有很多困难的，关键是你碰到困难是趴下了，还是困难让你更加的健壮了。　　小时候我们每个人都有自己的理想，而在成长的过程中，由于现实的残酷，生活的需要，理想被慢慢的淡化。我一直在寻找着一种能工作自由，轻松赚很多钱的方法，而且不需要投资很多。那么现在这种状态我很满意，当然我不会停下脚步，因为我发现赚钱就像玩游戏一样，不同的是游戏中人物是虚拟的，而我们是与真人玩游戏而已。　　做网赚这一路上，有许多贵人相助，在此我要感谢他们。下面就以我一步步走到今天的顺序写：1.感谢北大青鸟（梦开始的起点）2.感谢传销（把我带入网赚）3.感谢我的父母4.感谢老八（至交好友）5.感谢蒋辉老师，陈辉民老师（网赚培训领军人物）　　下面都是我的经历，从一个维修员到找到一个月入5000元的工作过程。首先感谢的是北大青鸟（IT培训机构），我以前是创维公司的一名职员，我对网络一点都不懂。那个时候上网就知道上QQ，记得那个时候加了好多好友，都是通过QQ搜索，搜索女QQ号加的，也就会这些了。一个月的工资1500元左右，那个时候上网也很少，不舍得花钱，在网吧上网，一个小时2元钱呢。　　在07年一次偶然的机会，大街上得到了北大青鸟的传单，上面写着初中，高中皆可入学，包教包会，98%就业率，毕业颁发计算机大专学历证书，毕业后月薪5000以上。听起来不错，我就去他们的教室参观了一下，感觉还不错，随后与咨询师谈了好久，全套学下来要3-5万元（一年半）。这对我来说真是天价哦，要是读了北大青鸟，我这好几年的收入就都搭进去了，我进入社会比较早，初中毕业就开始打工了，也赚了点钱。回到家里想了想，风险太大了，一旦学习完，找不到工作，那将鸡飞蛋打啦，还是算了。时间久了，我就把这事情给忘了，可是那咨询师没忘，记得那个老师挺漂亮的。把我再次请入她办公室，好一顿人生规划呀，说的天花乱坠的：1.学完就可以得到一个大专学历证书2.可以坐在办公司里，不怕风吹雨淋3.可以找个5000多元的工作4.有很大的发展空间　　后来她又给我打了好几次电话，终于给我说服了。我终于下决心了，上吧，赌一把。我回家和父母商量了好几天，家里是一万个反对，但是我已经决定了，他们说什么我也听不进去，他们只能同意了。其实我爸妈是出于好意的，怕我学习完找不到工作，到时候钱花完了，没钱怎么娶媳妇。因为我家是农村的，很穷很穷的那种，他们也商量好了，跟我说“你学去吧，不过你要是学了，就别指望家里给你找对象了，我和你妈可没有那个能力了”。我同意了，现在看来，真心感谢他们对我的支持。　　上北大青鸟2年，一转眼就过去了，路在何方？我又迷茫了，因为我发现毕业的学员中，大部分都是1500-3000的工资哦，与我理想的差距太大了呀，我在班里算是个学习比较好点的，老师也经常鼓励我。　　一次偶然的机会，让我看到了希望，在一个技术QQ群里有那么一条信息：“轻松赚钱，睡觉都有被动收入。不需要技术，一跟网线就可以做天下的生意，预知详情加QQ”。我立刻就加了他的QQ，这人可真的热情，给我这讲解，又给我发资料什么的。我经不住他的--，他说的模式太好了，把淘宝网，阿里妈妈，阿里巴巴都集成在一起了。就这样我就交了600元，明知道是传销，但是因为模式太先进了，据说加入高级vip还可以有股份什么的，就又交了7000元。现在回头想想当时是多么的天真呀。　　就这样我的网赚历程就开始了，虽然传销没能让我赚到钱，但是它让我学习到很多东西，在这期间常常听王紫杰，刘克亚，杜云生，翟鸿燊，成安之的视频演讲，尤其是翟鸿燊，成安之，我感觉他们的演讲蕴含了养生之学、人性修养、处世哲学，对培养一个人的格局和心态都是不错的教材。我把他们的视频放到我博客里了，隔一段时间我就看一次，每次看都有不一样的收获。推荐大家本书《穷爸爸与富爸爸》，这里面多数是讲财富流的，值得推荐。　　后来我又开淘宝店铺，记得当时连生活费都没有了，我实在没有办法，家里让我找个工作，我死活不听，就是不去找，因为我知道要是找了工作，那成功的的时间会拖延的，我想早日成功。我这个倔强的性格，家里也没办法，只能时不时的给我寄点钱过来。现在回想起来还是父母好呀，一有困难就想到家了，所以我现在每个月给家里打300元回去，让他们买点吃的。想想他们为我付出太多了，乘他们还没老呢，多买点吃的。古人有云：树欲静而风不止，子欲养而亲不待。孝顺父母不能等，尽力所为吧，希望他们不要嫌弃我。当把钱打回去后，我妈给我发了好几条短信，“永利，你给妈出门在外把自己照顾好，我们在家你不必操心，多吃点白萝卜开胃，对身体有好处，妈有亲身体会”。　　我有写日记的习惯，是电子版的，有时候心里很着急，或者没有头绪的时候，写写日记就平静了。写日记还有个好处，就是总结经验，用到的时候可以很快的找到。俗话说“好记性不如烂笔头”，记性再好也经不住时间的考验，你现在记得住，5年以后可能忘的一干二净了。有了日记本什么时候都可以找回来。当你成功的时候回顾一下创业是的艰辛也是一种乐趣。我感觉我那个电子日记本不错，我放到我的博客里了，大家想用的话，可以到我博客里下载。　　那个时候迷茫到极点了，有时真不想活下去的感觉都有，感觉理想很丰满，现实很残酷。但是由于做传销期间，我的心态基础已经建立的很扎实，我知道坚持就是胜利，失败不是倒下，而是拒绝站起来。激励归激励，生活还是要吃饭的，在这里再次感谢我的父母。　　后来我又接触了治盛网络，懂懂，壹加壹创业联盟凡哥，凡哥也带了我一段时间，在凡哥的团队了我又认识了一位至交的好友老八（左瑞东），这里我要感谢老八，记得当时他硬是拉我参加久久老师的培训，我那个时候基本对网赚失去信心了，因为参加了太多的培训，还是找不到项目，连自己都养活不了了，后来老八和我聊了不下五次，那个时候培训费用是150元，他还说先借给我100元加入。我还是很相信他的，后来就决定加入了。我和老八的情况非常的相似，都是硬挺过来的人，老八家里也让他找个踏实的工作干，也是有故事的人呀，到现在我们的关系还是非常的好。　　从这里起，我就开始说久久老师了，而且要重点感谢久久老师，是他让我看到了希望，走出了迷茫，如果不是他，我早就放弃网赚了。　　记得那个时候久久老师就一本电子书，《月入一万教程》，在我博客里可以下载到，在那本书里，有几句话是这么写的“我朋友担任一家公司的seo，那个朋友刚大学毕业，现在在上海，找了份seo工作，凭他的条件，除了找个seo工作活，说真的还真不容易”。看到这里，我就想我太需要一份工作了，因为在网上混了半年多了，没赚到钱，快要饿死了哦。这真的是雪中送炭。说实话，我真不知道找个什么工作呢，在学校学的东西又不精，即使能找到工作也就2000元，又没有什么发展，我感觉seo工作太适合我了，因为我感觉seo有无限大的发展空间，“心有多大，舞台就有多大”。　　我加入vip后立马就上51job（找工作网）上搜索了一下北京的seo职位，哇，就北京每天就有500多个seo，网站推广的职位，而且很多都写的是3000-15000元，这就代表只要有能力，可以多挣，我喜欢这样的工作。不过我发现51job上要求的学历都是本科以上学历较多，我可以没有这么厉害。根据我的经验51job上多是大型企业，小公司都在智联招聘上发招聘信息的。在智联招聘上搜索发现一天同样有好几百个职位，我只搜索北京的，因为我对北京比较熟悉，我搜了下上海，广州的职位更多，搜索的结果我很满意，多是民营企业20-100人的个人公司，学历要求多数是不限制，点击查看。　　看到这些，我非常开心。我心想，我学会seo就可以回到北京了，我真的不想在家里呆着了，我家是农村的，下雨，下雪那路上粘呼呼的，所以我迫不及待的想早点学会seo，回到北京。看到希望了，我就很兴奋，当天晚上就把久久老师论坛上的文章看完了，那个时候论坛上就50篇文章吧，打算通宵学习，不过父母崔我睡吧，睡吧，钱没赚着，别累坏了。我躺下就想，想我该怎么做：1.找seo工作（在北京）2.论坛里久久老师说的“会不会seo,就看有没有案例，他的案例是南京seo，我在山西，那我可以做个太原seo或者类似的”。3.南京seo一个月就做上去了，我也用一个月做上去　　第二天起来，我就开始做网站了，一上午我就把网站做好了，因为域名和空间是现成的。提起这个域名www.fuwuzhuanjia.cn和空间，那也是有故事的，几个月前，我看到个广告“先培训，后付款，不赚钱，不收培训费”应该很多人看到过这个广告，那就是财富第六波-住家创业。广告语写的真精彩，先培训后收费。是后收费，但是培训时需要网站才行，网站哪里来呢，你应该知道了，他们就是卖网站的。我花了300元买他们的网站。域名，空间，程序，备案都做好了，服务很到位，就是培训不到位，其实域名空间合起来都不到100元，让他们赚大了。　　我就用那个域名和空间，把里面的程序重新安装了下，上传了个z-blog就搞定了。网站做好了，剩下的就是选词语和优化了，预计做太原seo，但是搜索了一下太原seo，没有一个人做这个词语，我心想如果用这样一个案例找工作，说服力不够强吧。后来发现山西seo有3个人在做，山西seo这个词语不错，有挑战性。　　久久老师告诉我每天要更新一篇文章，我就按照他的方法做了，每天早晨起来，我花10分钟写一篇文章，发布在我的山西seo博客上，当时一点把握都没有，可能是第一次吧，记得教程上写的每个月12号和24号百度大更新，让我惊喜的是我的网站在2月8号，百度就收录了，而且山西seo排名在第二页，第18名，当时好开心呀，seo就这么简单吗？　　我的目标是百度第一，每天还是坚持更新一篇文章，让我没有预料到的是在2月12号的时候上百度第一了，我这一顿高兴，才做了11天就上第一了，感觉太不可思议了，结果也不出我所料，在14号的时候，排名掉了又回到第二页了，我当时好失望啊，难道百度在有意的玩我吗？这个焦急呀，赶快给久久老师发了一封邮件，咨询一下是怎么回事。　　当时的邮件我还保留着呢，内容如下：“老师，你好，打扰一下我的小站做了10天的时候山西seo排名第一，持续了几天后，现在掉到百度第二页了。后来我把关键字密度下降到3%左右，不知道怎么办呀？|”　　久久老师的回复也很简单。“晕！不要降。看心态篇！”看完后，我放心了，还是一天一篇文章，一直坚持到24号，好期待的一天啊，那天早上我6点就起来了，第一件事情就是打开百度，搜索山西seo，好紧张啊，哇塞，排名还在第二页，跟老师群里的同学咨询了一下，他们的站也没更新，我又放心了。　　直到26号早上，山西seo排名第三，高兴坏了，我可以说我学会了seo啦。我坚信我能排到第一的。每天还是一篇文章，就像是照顾自己的孩子似的，从不间断，每天早上9点前必须更新，生怕把孩子饿坏了呢。　　功夫不负有心人啊，在3-12号的时候，我的山西seo终于排名第一了。回想起来整个过程是多么的惊险，有时候紧张，有时候高兴，有时失望。但是我坚持下来了。从那以后我的山西seo一直排名第一，在这里还得感谢久久老师，是他让我学会了seo。　　山西seo上去以后，信心大增，有这个案例我绝对能找到一份好工作，在智联招聘网站上发了5份简历，第二天登录智联，发现就有一个给我回复的。快到中午的时候，接到个电话，一看是010开头，我猜肯定是招聘的。电话一聊，她让我明天上午10点面试，还说面试必须明天上午，不然可能没有机会了。我真着急，必须把握机会，我就问了他一些关于公司产品的事情，是一家健身器材的公司，我在网上搜集了一些相关信息，记录了一下，下午就收拾东西出发，从家里坐火车要6个小时，晚上坐车，明天早上6点正好到。　　在火车上洗脸，刷牙，准备直接去面试，看看表才7点，先到朋友那里吧，顺便吃点东西，这样说话好有力气。9点多就到公司楼下了，好困呢，强打着精神，心在扑通,扑通的跳,心想：“就1个月的工作经验，就想找工作，我太强悍了，超人呀”我一个劲的鼓励着自己，因为我知道面试的时候一定要自信，相信自己的实力。面带笑容走进公司，健身器材专卖店好像比我预计的大一些，高兴，不过旁边已经有两位等待面试的了，跟他们聊了一下，发现他们工作都好几年了，我心里又没底了，不过没底归没底，还是一副自信的样子。我一定行，就这样进入办公司面试，带了份简历都没用上，人家从智联上拷贝了一份。学历证书也没带，证书现在还在学校呢，还没去拿呢。这些东西都用不到，有山西seo就够用了。　　我尽量保持着平静，自信的样子，说话不受其他任何因素的干扰。先是一番自我介绍，这个是面试时都要做的。记得当时重复了好几次“我想要这份工作”。介绍完，老总开始问我问题了（一般小公司没有面试官hr，直接是老总）。他开始问我：“你以前做过什么网站？”我说“比较成功的有一个山西seo，在百度搜索山西seo，自然排名第一就是我的网站”，他打开我的网站，还念着首页的那篇文章：“企业要盈利，要销售产品，确切来说是要销售更多产品给顾客。简单一句话：seo就是控制搜索排名，让更多顾客自动找上门来”。他说：“你这网站接到过活没有”我说：“嗯，有好几个咨询的，我没打算接单，现在想好好找个工作，踏实一些”　　这样默默的坐着，他也不问我seo问题，这才进来没5分钟呢，不行，他不说话，那我不能等着，我得用绝招了。绝招就是让老总说话，而且他会比较高兴的高谈阔论。我告诉你这个绝招，特别好使，那就是赞赏别人。因为我昨天查过一些资料，虽然我对健身器材这个行业不精，但是在这个领域他肯定比我精通，我就开始说“我了解过咱们的产品，健身器材也是一个刚刚兴起的行业，人们对健康越来越重视，无疑是未来发展的一个趋势，需求也会越来越大的，而且在大城市基本家家户户都有电脑，这样……”我把头开好了，老总就接过话题开始谈公司的历史和未来，还有他对网络发展的一些想法，这个时候我只是点头微笑。就这样谈了有半个小时吧，最后谈到薪资，他问：“你的期望薪资是多少？”我毫不犹豫的说：“2000左右”他说“行，看来你对我们这个行业比较认可的，也挺有想法的，这样吧，你先回去等电话，3天内给你答复，我们内部再商量一下”。我一听他这样说，我的心凉了一半，不过只能答应他喽。　　回去就轻松了，只是等待了，一天过去了，两天，三天还没来电话，我心里想“我表现这么好，怎么回事呢，估计是他们把这事情忘了吧”，因为我以前在创维公司上过班，一般上面分配下来的任务要经过好几次审批（总经理，助理，主任，一级工程师，工程师），只要中间有一个环节出问题，就会把信息丢失。所以我习惯性的给他们打了个电话，前台说“你叫什么名字，我一会帮你问问吧”。就这样，继续等待，直到第六天，前台来电话了“你明天10点来复试吧，还在那个店里”。真巧，她给我打电话的时候，我刚刚从另一个公司出来，刚面试完，也是等电话。就这样，周日去复试，去了直入主题“这次叫你来 没有别的意思，通知你正式上班，然后呢再确定一下工资，给的少了你也不干，试用期就按你说的2000，试用期3个月，过了试用期2500-3000吧，你还有什么问题吗？”。我说：“没有”。他说：“那行吧，上班地点就在这里，这几天我去趟台湾，4月5号你来正式上班吧，那个时候我在”我：“好的，行”。　　就这样心里就有着落了，用了一天时间找了个小屋子，这小屋离上班地点挺远的，上班在三环，住在六环，坐车1个多小时。在六环上的小屋子也便宜，一个月300元，10多平米的，可以上网，先就这么着吧，有个住处就不错了。　　叽里咕噜的就到4月5号了，上班第一天，电脑什么的都整理好，管事的给我分配了两个网站优化，关键词”北京--椅”，”豪中豪--椅”，经过我的深入分析，一个月就可以做上去，就这样一天，两天，一个月过去了，北京--椅这个词语就上百度首页了。　　又到周五开会的时刻了，把成绩汇报后，老总挺高兴，说“给你转正吧，一个月基本工资3000，你继续努力，第一个月就当是考验你们，看看你的优化水平怎么样，通过这个词语看来技术不错。下一步打算多做一些词，根据词语的难度呢，只要把词语做上百度首页，每个词语给你200-1000元/月的奖励，还有个事情就是你现在转正了，如果想省点钱，可以搬到公司里面住”。　　工作基本稳定了，因为按词语奖励，再加上我优化水平很厉害，跟久久老师学习的优化，我做了好几个词语，第三个月工资就上5000了。工作的事情基本稳定也就这样了，我再说说8小时之外的话题。　　许多人问我做网赚是不是全职做好呢，我告诉你个满意的答案，你去读一篇文章：富翁8小时之外创富秘诀。我做网赚这么长时间发现，做的很好的站长，一般一天工作时间都在16个小时左右，我也是这样的。为什么要工作这么长时间呢？因为你的工资是普通人好几倍，你应该这样（开玩笑的，别当真）。有人说工作这么长时间，你不累吗？答案是不累，因为我喜欢这样的生活。做自己喜欢做的事情，不会感觉到累的。就像那些通宵打游戏的大学生，如果他们感觉累，那还玩吗？　　我说下做淘客月入3000元以上的方法，因为我已经实现了。方法是同样的seo，你可以想想一下，既然老板花5000多元雇人做seo，说明seo肯定是有效果的。在我的博客www.liushihua.com里面已经写的很详细了，如果你不想找工作，完全可以做宅男，或者宅女，不需要产品，不需要发货，不需要口才，只要你有一台可以上网的电脑，再加上最重要的一条就是“强烈的赚钱欲望”，如果你有什么问题，可以到我的博客上找到答案，或者留言。　　前几天我在QQ 363559897 签名上写：“赚钱和玩游戏一样一样的”如果你把工作当作是玩游戏，那么你会感觉很轻松，这样你才能赚到更多的钱，因为你感觉它很轻松，很快乐，你就愿意多付出一些，别人工作8小时累了，你工作16小时都不累，因为你感觉很好玩，很开心。你即使有8小时做的是无用功，那也赶上他了，笨鸟先飞的原理永远成立的，成功是必然了，已成定局！有些刚接触网赚的朋友加我QQ，我看他们的QQ签名和空间，发现很多新朋友还在做挂机赚钱，调查，传销一类的，我知道那些项目是赚不到钱的。　　挂机赚钱是卖挂机软件的人才能赚到钱，当然不排除有真的，90%都是骗人的。传销的就更不用说了，你搜索E网商务传销就可以了解的非常清晰了。我发现群里有一个朋友在做类似的传销，和我一年前接触的模式一模一样，只不过是换了个公司名字，我和他说不要做了，结果我发现他用的话术都和我以前用的一样，什么超前模式，未来趋势的给我讲了大半天。后来我也不想和他说了，让他去做吧。大部分新人刚接触网络都感觉赚钱太容易了，前天又有人说买了个挂机软件，问我怎么使用呢，他说卖软件的人出差去了，我估计他也被骗了。这种现象太多了，新人抵挡不住日赚百元的--，抵挡不住传销的热情，往往想立马就可以赚到钱，而且不投资的，他们不懂“欲速则不达”的道理。　　所以我现在看到新人做挂机或者传销或者什么的，我都不说他们，因为我以前也经历过这个阶段，那个时候是听不进去别人劝的。后来我发现一个道理：我以前的不成功，是因为凡事都要亲自去尝试一下，才知道不对，任何行业都不是新人的行业，所以你想要快速成为老鸟的时候，不要都自己去亲自测试，那样会付出昂贵的代价。　　找项目不如找一个好老师带一把 -刘世华　　可以说我在刚接触网络就知道seo了，因为王通的电子书到处都是，一直没去做。直到遇到了蒋辉老师，听了蒋辉老师在yy上讲了好几节课，终于开窍了，决定踏入seo这行。我看了很多书后发现挂机，传销，打码，调查是为生活费而奔波，而seo是一辆车，一栋房子的报酬。　　那么新人怎么才能少走弯路，尽快赚到钱呢？我感觉最好的方法就是找一位老师。可以选择参加培训，新人最怕的就是被骗，当然被骗人数，次数也是最多的。怕参加了培训也没学习到东西。其实我参加的培训可多了，照样没赚到钱，直到参加了蒋辉老师的培训。蒋辉老师和其他培训有什么不同呢，这里我重点说下，算是给新加入网赚朋友一个指点吧。一般的培训师都是为了赚培训费。而蒋辉老师已经把培训当作一个事业来做了，seo行业03年就有了，有许多搞seo培训的，学员也就几百人，上千人。而蒋辉老师不到一年就有上万的学员，那久久到底靠什么成为新一代的网赚培训领军人物呢？　　我觉得久久的长处是更懂得战略性营销和运营自己。其他老师，像懂懂老师常常是带领团队把一个项目做死了，然后在寻找另一个项目，走的是“天无绝人之路”。而久久则是把自己的发展做了详细的战略性计划，如何发展学员，多少学员做一个项目就不可以再申请了，如何进行整个网络的布局，一切视乎都在有条不紊地“按计划行事”，所以加入的人再多也都有项目做，不会形成恶性竞争。　　久久让我最佩服的一点是他也在不断的学习，他经常去参加一些高端培训，回来在yy上给我们分享他的收获。现在网络上搞培训的人真是太多了，有能力的、没能力的，骗人的、不骗人的，多得让人数都数清，但是真正把网赚培训当成一份事业在做，并且做成功的，恐怕只有蒋辉老师了。我觉得在整个网络上久久的培训不算是最好的，但我认为久久的培训是目前网络上性价比最高的。最适合新人，因为他不是为了培训而培训，目的是为了让大家赚钱，最近又开了实体创业园，免费给学员提供一个成功的环境。　　蒋辉老师的能力也引起了一些网络大腕的关注，“西祠胡同”创始人陈辉民就是看中了久久能力，与久久合作在南京成立了“利为汇信息技术有限公司”。在实体生意与网络上都打拼多年的陈民辉的加入，无疑又使久久的事业提升到了一个新的高度。上次我去上海看到了陈辉民老师，陈总果然风度偏偏，说话很有气势。给陈总和久久老师带点礼物过去，陈总说带这做什么，你参加我们培训都交钱了，还买礼物，这多不好意思呢。听他说完我真想哭，我心里想“要不是你们，我感觉我早就离开网赚了，真的太感谢了你们了，是你们让我看到了希望。”　　我为什么要写这篇文章呢？我感觉大部分新人都被骗过，为什么被骗呢，大部分新人都不相信老人说的话。我看到他们做传销，我就想“唉，历史在一幕幕的重演，那又有什么办法呢”。俗话说“你做的任何事情，别人早就做过了”，确实如此，又不是你一个人被骗。写这篇文章的目的是想让更多的人找个好老师带一把，不要像我那样走那么多弯路。祝大家早日成功！再次感谢蒋辉老师，陈辉民老师，感谢我的父母，感谢一路上让我成长的人，如果想认识我的，可以加我的QQ：363559897〒ⅠⅡⅢⅣ