随行付聚焦下沉市场打造落地核心竞争力

博通分析近日发布的《非银行支付行业年度专题分析2022》研报显示，多家支付机构均在计划及实施业务转型，逐步将业务经营重点转移到切入企业交易环节，为企业赋能数字化增值服务项目。智慧平台建设、数字人民市、专业化解决方案成为主要转型方向。

支付机构盈利“新动能”：切入交易环节助力产业数字化转型

2014年至2021年，移动支付规模持续增长，但增速从前期的超100%降至近两年的10%-20%区间，移动支付市场发展趋向成熟，传统支付业务利润空间不断萎缩，寻找盈利“新动能”成为必然要求。

从服务方向上看，在C端流量逐渐见顶的同时，第三方支付B端企业服务早已不局限于支付板块，更是涉及如何解决企业生产运营过程中产生的问题，如企业集团内部信息互通，上下游采购等等，由于特有信息流优势，服务模式既可以用于交易，也可用于其他功能服务。切入交易环节为企业提供增值服务成为支付产业的新增长点。而从市场结构上看，如今，一二线城市支付市场增长饱和，三四线城市开始成为支付市场新蓝海。抢占下沉市场成为第三方支付机构的发展机遇。

在具体实践上，支付机构的新型盈利模式大体包括三个典型方向：一是从企业数字化升级视角出发，提供收付款、交易管理、资金处理、供应链服务等功能，推出产业互联网解决方案，为各类型产业互联网平台提供一站式服务，满足交易数字化需求。二是充分发挥在商户服务、场景运营等方面的优势，积极参与数字人民币的推广试点，借此机会进一步拓展自身业务场景和覆盖客群；三是推动农业数字化升级，推动我国农村数字化转型进程，同时助力农村金融服务的进—步发展。

本次报告中，随行付聚焦下沉市场，“落地化+精细化”打造核心竞争力的业务模式，作为典型案例被收入，报告中进行了详细解读。

面对多元化的盈利新模式，随行付顺应变革浪潮，推出多元化解决方案，应用新技术推动产业数字化转型。一方面，依靠自身足够强的线下渠道建设和科创实力，随行付将目光瞄准更具市场潜力与发掘空间的三四线城市，并通过线下从业人员快速发力下沉市场，抢先扎营三四线城市及偏远城镇。另一方面，拓展自身业务场景，为用户提供一站式服务，满足交易数字化需求。

随行付：聚焦下沉市场，“落地化+精细化”打造核心竞争力

在支付业务的基础上，随行付依靠自身足够强的线下渠道建设和科创实力将自身的数据能力、技术能力叠加给聚合支付服务商。目前，随行付已在全国设立28家分公司，将服务覆盖到全国三百余座城市及县域偏远地区，形成了以点带面，以商圈为中心，渗透深、覆盖广的线下用户格局，并将线下场景广泛布局在餐饮服务、娱乐休闲、生活服务、交通出行等多个领域，通过"线下+线上"带动各消费场景的支付效率增长。随行付以“落地化”、“精细化”的核心理念深化布局，为业务构筑起在下沉市场的护城河。

如今，企业数字化增值服务成为支付机构发展重点，推动产业数字化转型则成为支付产业的重要发展动力。随行付聚焦下沉市场，打造落地核心竞争力，助力小微企业数字化升级改造，为赋能产业发展发挥了驱动引领的重要作用。